Торговый представитель/Менеджер активных продаж окон ПВХ и светопрозрачных конструкций

Как правило, у учредителя были выходы на бюджетные заказы и тендеры или директор водил дружбу с прорабами. На объемных заказах все получали неплохой кусок пирога, принимая правила корпоративной игры. Кризис резко сократил темпы строительства и реконструкции и многие фирмы, ориентированные на одного заказчика начали прогорать. Для меня оконный бизнес на корпоративах интересен в том случае, если в нем есть достаточное число партнерских отношений с застройщиками и прорабами и они периодически покупают окна с неплохой наценкой. К сожалению, количество застройщиков меньше чем количество компаний, готовых ориентировать свой Поэтому основным конкурентным преимуществом на этом рынке являются знакомства и личные связи. Если они у вас есть — дерзайте. Недостатки оконного бизнеса корпоративных заказов Компания, ориентированная только на небольшое число корпоративных заказчиков, рискует остаться без заказов и прибыли, если партнер найдет предложение выгоднее. Снижение темпов строительства и реконструкции в связи с финансовым кризисом, резко сократило число корпоративных заказов. Если у вас нет знакомств и выходов на застройщиков, то вам будет сложно попасть на этот рынок.

Почему компании упускают своих клиентов?

На форуме собрались более владельцев и топ-менеджеров крупнейших оконных компаний, производителей комплектующих, а также влиятельных представителей рынка недвижимости из России, Белоруссии, Грузии, Казахстана, Узбекистана и Украины. Они обсудили текущее состояние оконной отрасли, проанализировали изменения в потребительских предпочтениях и структуре потребления, которые произошли в период экономического кризиса, изучили рекламные и маркетинговые тренды в розничном сегменте оконного бизнеса и определили перспективы развития рынка в годах.

Он представил обновленный рейтинг крупнейших оконных производителей России по обороту —"Рейтинг 50", который впервые был продемонстрирован на Форуме в Италии. Комментируя изменения в рейтинговой таблице, которые прошли за минувший год, Антон Сулин сказал:

Красноярский край Бизнес-журнал. говорит, что настоящий оконный бум начинается осенью, так как летом город В это время в нашей компании идет активная подготовка к предстоя В этом случае сезонный спад « накрывает» какие то отдельные груп пы товаров, но если рассматривать продажи.

Не требуется Вы считаете себя акулой продаж? Умело ведете переговоры и не боитесь возражений? Ориентируетесь на бонусы, так как считаете, что"волка ноги кормят"? Тогда добро пожаловать в . Холдинг -это лидер казахстанского рынка в сфере интернет-коммерции. Журнал"" включил нас в список 50 крупнейших интернет- компаний и в этом рейтинге мы занимаем 6 место.

Вы - тот, кто создан для этой работы, если Вы всегда добиваетесь поставленной цели; Вы не привыкли останавливаться на достигнутом; Вы хотите внести свой вклад в развитие бизнеса в г. Шымкент; Вы хотите следовать нашей миссии"Увеличивать количество счастливых людей"; Вы хотите самостоятельно планировать свой рабочий день; Получаете удовольствие от постоянного движения; Вы уверены, что сможете с легкостью выполнять обязательный план - 3 встречи в день, ведь вы не можете представить своей жизни без общения!

Требования Здоровые амбиции, энергичность и умение доводить дело до конца; Харизматичность, настойчивость, умение вести переговоры и убеждать; Возможность работать полный рабочий день; Образование:

Промышленное производство Войти в оконный бизнес можно по-разному: Многие компании, включая лидеров этого рынка прошли полную технологическую цепочку, начиная с дилерства и заканчивая собственным заводом по производству ПВХ. Рынок окон можно разделить на производство деревянных изделий, выпуск окон из поливинилхлорида ПВХ и создание алюминиевых конструкций. Существует еще производство стеклопластиковых окон. Но это уж совсем экзотика. Споры о сравнительных потребительских свойствах окон из ПВХ и деревянных окон до сих пор не утихнут.

Работа в сфере активных продаж светопрозрачных конструкций. Основные Опыт работы в оконном бизнесе приветствуется.

Особенности ведения бизнеса по продаже пластиковых окон добавлено: Чтобы обеспечить постоянный приток клиентов, предприниматели пользуются различными маркетинговыми хитростями. Чаще всего бизнесмены на рынке пластиковых окон оперируют основными преимуществами, такими как бесплатная доставка, бесплатный выезд замерщика и разнообразные сезонные и праздничные скидки. Очень важно найти грамотного менеджера по продажам, который будет не только хорошо разбираться в предметной области, но еще и станет вашим помощником.

Следует выбрать человека с хорошей, уверенной речью и определенными навыками активных продаж. Преимуществом вашей компании может стать использование специального программного обеспечения, которое позволяет осуществить замер и расчет окна, не выходя из офиса. Теперь ваши возможности значительно расширяться.

«Удочки замера» или Как записать клиента на замер?

На что этого хватило? Всего рублей. Этого хватило на покупку пилы для москитного профиля как сейчас помню - 10 тыс руб. Фото из личного архива - А киа? Киа, собственные сбережения, занял у знакомых — около рублей. Хватило на открытие заводика.

Было выбрано пилотное бизнес-направление: «Продажа оконных . Появилась новая должность — менеджер активных продаж, сочетающий навыки.

Основной проблемой компании было крайне низкое количество продаж новым клиентам. За 11 лет существования компания сумела накопить достаточно большую базу клиентов, которые и давали возможность повторных продаж через рекомендации. Однако количество продаж через рекомендации в период кризиса катастрофически упало. Кроме того, на существующую клиентскую базу очень негативно повлияла реструктуризация компании.

Сайт компании генерировал лишь 10—12 звонков в неделю. Новая тактика продаж Проанализировав структуру продаж клиента, консультанты агентства выявили следующую статистику: Рабочая команда проекта решила протестировать эффективность новой тактики продаж. Суть тактики сводилась к цели приема звонка. Продажи самого окна строились уже у клиента дома.

Для этого был разработан новый алгоритм звонка и новый алгоритм продажи для замерщиков. Уже после первой недели внедрения новой тактики показатели составили: Внедрение новой тактики решало проблему эффективности приема звонков, однако предстояло решить еще и проблему резкой нехватки самих звонков.

Продам 3 сайта 96 поддоменов, окна, двери, балконы

Когда цель менеджера — заключить договор, то схема его работы выглядит по-другому: Приветствие и знакомство Расчет и вопросы по выявлению скрытых потребностей Предоставление клиенту наиболее оптимального для него варианта окна окон Работа с возражениями клиента: Работа с менеджерами, естественно, необходима. Работа по развитию персонала — это одна из обязательных функций менеджмента, кто от нее отказывается, теряет больше, чем на отказе от усовершенствования производста.

Не думаю, что тут читателю необходимо объяснять, почему.

Search. Оконный бизнес Оптовые продажи (B2B) используйте весь арсенал средств для новых контактов: активные звонки, интернет. Добейтесь того.

Цель — продать конструкции из ПВХ, и предоставить сопутствующие услуги монтаж, демонтаж, отливы, подоконники, декорирование стекла и пр. Техника телефонных переговоров Многие потенциальные клиенты-заказчики производят мониторинг цен по телефону, с целью выяснить, где ниже цены, и существует заблуждение что конечным фактором принятия их решения является именно цена. Грамотно построенный разговор менеджера по телефону с вынесением цены за его пределы или вытеснение к концу общения и завоевание доверия — есть основная цель продаж по телефону.

Обзванивание компаний производителей пластиковых окон клиент устает от типовых ответов продавцов о том что -"ну вот у нас есть Начало построение разговора — это приветствие. Дальше скорее всего следует просьба"Девушка, а сколько у вас стоит окно стоит?

Организация продаж в строительстве

Транскрипт 1 Продажи в оконном офисе Самоучитель по продаже пластиковых окон в офисе и по телефону 2 Предисловие Этот самоучитель разработан не только для менеджеров по продажам. Если Вы руководитель - Вам будет удобно обучать своих сотрудников и проводить аттестацию. Невооруженным глазом станут видны: Прочтете курс, посмотрите на работу сотрудников и будете знать, что с них спрашивать и в каком объеме. По этому курсу Ваши сотрудники смогут самостоятельно, без труда и посторонней помощи, выстроить грамотную схему работы с клиентом.

В Грузии собрались более производителей светопрозрачных конструкций и представителей рынка недвижимости из России и.

Причин для популярности много: Однако большинство предпринимателей придерживаются правила: Состояние рынка Некоторые аналитики склонны считать, что сегодня в России происходит постепенное насыщение рынка пластиковых окон. В качестве аргументов приводятся: Действительно, российский оконный рынок перешел в стадию зрелого развития: О положительной динамике рынка свидетельствуют также данные официальной статистики по Ижевску: В самый пик сезона, с мая по сентябрь, эксперты обещают рост их количества до Но, несмотря на оптимистичные прогнозы аналитиков, все же о насыщении этого рынка говорить пока преждевременно: В первую очередь, потребителей привлекает относительная дешевизна и быстрота изготовления окон из поливинилхлорида ПВХ.

Кроме того, на стоимости отражается и удорожание леса. В настоящее время в Ижевске насчитывается не более 5 предприятий, предлагающих деревянные окна.

Работа Менеджер по продаже профиля пвх

Ассортимент компании пополнился новинками: Но основные продажи делаются на классических оконно-дверных системах из ПВХ и алюминия. План выполняем, заявок на поставки много, производство загружено и склады работают в режиме нон-стоп. Ориентация на потребности клиента — это наш принцип, он подразумевает индивидуальную работу.

Очень важно в ведении оконного бизнеса тщательно спланировать уверенной речью и определенными навыками активных продаж.

Обьявления Почему компании упускают своих клиентов? В продажах различают два процесса. Первый процесс — это связь и понимание между продавцом и клиентом, иначе говоря, то, что бывает на переговорах активные продажи или в магазинах розничных продаж. И второй процесс — это продажи товара, будь то рекламный продукт или техническое обслуживанием покупателя после приобретения товара. Первому случаю уделяется больше внимания и даже посвящено большое количество статей, книг, различных тренингов и методик, обучающих программ.

Довольно часто процесс сбыта в компаниях выглядит как спонтанно сложившийся характер. Когда компания только начинает развиваться, в ней работает два-три продавца, но постепенно количество их увеличивается, дополняются новыми службами, например: В итоге, логика их взаимодействия, в дальнейшем, теряется. Поэтому в результате продаж могут произойти достаточное количество ошибок, из-за которых компании упускают своих возможных клиентов. Как выглядят эти ошибки? Могу привести пример, на основе анализа компаний, которые продают пластиковые окна конечному клиенту, розничная торговля.

Продажи пластиковых окон

Обучить торговый персонал оконной компании методике работы с дилерской сетью и технике продаж окон через партнерские организации. Программа тренинга рассчитана на менеджеров по продажам, работающих с оконной дилерской сетью и направлена на выработку новых эффективных навыков, необходимых при осуществлении продаж через партнеров. Содержание Боевая команда продаж: Менеджер — эксперт или продавец, жертва или победитель. Боевые компетенции менеджера Персональное планирование продаж и вознаграждение Статистика работы менеджера Управление временем менеджера активных продаж:

Но основные продажи делаются на классических оконно-дверных системах из ПВХ и способом реализации товаров являются активные личные продажи. . непосредственно входят в сферу моей профессиональной компетенции. Если проанализировать динамику развития оконного бизнеса, то ярко.

Скачать Часть 4 Библиографическое описание: Первые ПВХ-окна появились в Советском союзе еще в годах, однако не каждый мог себе их позволить. Постепенно производство начало развиваться, и к годам появилось множество предприятий, предлагающих пластиковые окна по приемлемой цене. Тогда производство и установка пластиковых окон было весьма прибыльным бизнесом за счет массовой замены старых деревянных окон на новые ПВХ-окна.

Низкое качество древесины и физический износ уже не обеспечивали герметичности и эстетичного вида. Появление новых окон, обещающих сохранить тепло в доме, что так важно для Сибири, способствовало появлению желающих заменить уже износившиеся деревянные окна. При повышении платежеспособного спроса и росте доходов населения данный товар стал незаменимым.

Корпоративные продажи окон через

Нижний Новгород У нас есть несколько направлений развития компании: В розничных продажах процесс отлажен и похож на большинство оконных компаний, которые работают с -системой. Поэтому в этой статье поделимся тем, как выстроили активные продажи с корпоративными клиентами. Там менеджеру дали две должности замерщика и менеджера , чтобы он полностью мог вести сделку и вносить все данные в программу, даже если он на выезде. Поэтому, как менеджер, он создает карточку клиента, вносит все необходимые данные, ставит себе задачи и назначает выезд в календарях, ведет переговоры, заключает договор, выставляет счет и т.

Маршрут Выездной менеджер по продажам вместе с руководителем строит маршрут, по которому поедет.

Поиск новых и поддержание постоянных клиентов;; Заключение договоров;; Активные продажи автоматических приводов окон и дверей.

Тренинги и семинары по продажам и маркетингу: Как сделать так, чтобы секретарь и условный Иван Иваныч никогда не говорили вам нет? Дебиторка, тендеры, откатинг, клиенты-террористы: Маркетинг без бюджета Малозатратный маркетинг: Ваш нынешний маркетинг под микроскопом: Волшебные маркетинговые столбики — как ставить маркетинговую задачу? Клиентские месторождения — как привлекать клиентов оптом?

Как составить ваше маркетинговое предложение таким образом, чтобы у клиента"потекли слюнки"? Как уводить клиентов из под носа конкурента? Дополнительные"магнитики" и"сети", приводящие клиента к нашей двери Эстафетная"палочка" на входе и клиентская"тропа" до кассы Бульдожья хватка губами — как ухватиться за клиента и не отпускать его никогда? Общие правила создания рекламных текстов Язык фактов, язык преимуществ и язык выгод Как составлять и оформлять работающие

Оконный бизнес #34. Как поднять продажи окон?